对于美容院来说，夏季促销是必不可少的，而制定一个好的美容院夏季促销活动方案，又是促销的第一步也是重要一步。
一、方案主旨
1、继续增高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象，扩大其着名度，增加美誉度，促使消费者产生消费行动，并通过一系列新奇而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严重的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉，到杜白莉”的轰动效应，激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动产生强烈的关注和参与爱好，使“杜白莉”整体品牌更加深进人心。
2、目标：总目标：进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率，并抢夺一部分已经失往的市场，使“杜白莉”稳住柳州市场，逐步走出柳州，走向全国，进一步增高其品牌地位。
p具体目标：通过对社区公益性质的活动，增进与社区居民的情感，先容“杜白莉”各有关的知识和常识，化社区居民的感性投资为理性消费者，并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”消费者群。
二、本方案实施时间：
第一阶段为2月16日～3月8日；
第二阶段为3月10日～5月1日。
三、市场分析：
1、根据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查，这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展，社区居民对“杜白莉”的熟悉分为下列几种：
（1）一部分消费者明确明白“杜白莉”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就“既然你明白杜白莉，为哪些不选择”为题进行啦几个社区居民的调查，相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的熟悉只存是“做美容”的概念，以为街边其他档次的美容院也能做到，且轻易让人接受。
（2）一部分消费者明白“杜白莉”这名称，但由于“杜白莉”原来根本就没在所在社区内开展活动，缺少啦很好的接触与啦解，因此有一部分居民不啦解“杜白莉”是干等，是一家哪些性质的企业。
五、社区活动的企业宣传定位：
1、“杜白莉”企业形象的包装。
2、宣传“杜白莉”作为美容机构外，还为社会慈善事业的运作方案及目标诉求。
3、“杜白莉”消费策略的包装定位。
六、具体实施：
主题：“杜白莉”好运到你家——社区促销大行动。
1、先期预备：
（1）广告：凡到“杜白莉机构”所有连锁店消费的顾客从现在开始留意，保存好你们的开单小票，“杜白莉”将有好戏连台（顾客的名址要登记到社区）。
登报时间
选择媒体：柳州本地报纸、电视台
（2）宣传手册到位（社区）
（3）“杜白莉好运卡”的制作
（4）职员培训
（5）新闻跟踪报道
2、活动时间：2003年2月8日—3月8日，其中分（福柳、馨福居、华丰、中交）4个连锁店所在社区进行循环宣传。
3、目标公众：“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居民。
4、项目分析：
（1）政府各级部分对社区文化的建设非常重视，分管社区的官员也需要企业的参与进行政绩的宣传，“杜白莉”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”，应该有责任在社区内配合政府部分增高社区居民的文化生活和素质（爱心）。
p（2）据调查，有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利，所以都是习性在社区内美容机构进行消费。同时，也直接面对几个对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。
5、行动方案：
（1）杜白莉好运到你家——社区文艺汇演
（2）具体内容：（见附则）
6、促销形式：
（1）所有顾客凭 元的消费单换一张制作精美的“杜白莉好运卡”（上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽，并写上“请保存” ），而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类优惠酬宾活动和摇奖活动。
（2）第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”公司为您所作的美容消费 折的优惠。顾客凭“杜白莉好运卡”作为门票参加企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动，摇奖（抽奖）时间：3月8日，中奖名额200名（50名/社区）
（3）第二次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。（奖品分配略）
7、职员要求：企业职员一定经过特别练习，要整洁、精神振奋地出现在柳州市民眼前，给人以可信赖的良好形象，增强人们对“杜白莉”企业的好感。
p（1）要啦解“杜白莉”的历史、现状及引进社区文化包装的动机及有关题目。
（2）对“杜白莉”经营的产品项目要相当啦解熟悉，包含其功能、用途成分、包装、价格等。
（4）对她们的言语交谈技巧，仪态仪表等进行一定的练习。
8、活动的延续性：留意配合柳州市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣传。
9、协助单位：市妇联、市老干部活动中心，市希看工程办、各社区政府机构等。
0531美发
